Kaj je prodajni lijak in kako z njim uspešno prodajaš digitalne produkte

Kaj je prodajni lijak in zakaj je nepogrešljiv za uspešno prodajo digitalnih produktov?

Prodajni lijak je niz korakov, namenjenih usmerjanju obiskovalcev k določenemu rezultatu, kot je nakup ali prijava na storitev.
V nasprotju s tradicionalnimi spletnimi stranmi se prodajni lijaki osredotočajo na vodenje uporabnikov po jasni in namerni poti, kar poenostavi postopek odločanja.

Ključne faze vključujejo:

Ozaveščenost: obiskovalci izvedo za vaš izdelek ali storitev.
Zanimanje: obiskovalci se ukvarjajo z vašo vsebino.
Odločitev: obiskovalci se odločijo ukrepati.
Dejanje: obiskovalci dokončajo želeno dejanje (npr. nakup, prijava, prenos).

Fitcrea poenostavlja ustvarjanje potrebnih digitalnih izdelkov (kot so e-knjige, brezplačniki, spletni tečaji, izzivi ipd.), zaradi česar je postavljanje lijaka dostopno tudi tistim brez tehničnega znanja.

Zakaj je prodajni lijak za digitalne produkte boljši od klasične spletne strani?

Klasične spletne strani pogosto delujejo kot digitalne vizitke – obiskovalcem ponujajo veliko informacij, a jih redko usmerjajo k konkretnemu dejanju. Ljudje hitro odtavajo med zavihki O meni, Blog, Kontakt in nikoli ne naredijo naslednjega koraka.

Prodajni lijak pa je zasnovan tako, da obiskovalca usmerja po premišljeni poti – od zanimanja do nakupa. Vsaka stran, vsak gumb, vsak email ima namen.
Namesto da izgubiš obiskovalce, jih vodiš korak za korakom do konverzije.

Z lijakom gradimo zaupanje
Povečamo vključenost in odzive
Avtomatiziramo proces prodaje, tudi ko ne delaš

Rezultat? Manj klikov, več akcije.

6 vrst prodajnih lijakov, ki jih lahko uporabiš

Vsaka prodaja se začne z odnosom. Prodajni lijaki niso univerzalni – različni cilji zahtevajo različne pristope. Spodaj je 6 najpogostejših vrst lijakov, ki jih uspešni ustvarjalci digitalnih produktov uporabljajo vsak dan.

1. Opt-in funnel (prijavni lijak)

Eden najbolj preprostih in učinkovitih lijakov, ki ga lahko ustvariš.

Kako deluje?

Faza 1: Ponudiš nekaj brezplačnega v zameno za email naslov – e-knjigo, PDF vodič, video ali cheatsheet.
Faza 2: Uporabiš email marketing, da gradiš odnos in ponujaš plačljive produkte – brez dodatnih stroškov oglaševanja.

✅ Idealno za: gradnjo email liste, promocijo mini produktov, uvod v večje izzive ali tečaje.

2. Application funnel (prijavni obrazec za klic)

Odličen za vse, ki prodajajo dražje storitve ali coaching programe.

Kako deluje?

Faza 1: Ustvariš zanimanje – pokažeš svojo strokovnost, koristi sodelovanja, rezultate.
Faza 2: Zainteresirane povabiš, da izpolnijo daljši obrazec (aplikacijo) in rezervirajo termin za klic.

✅ Idealno za: mentorje, coach-e, svetovalce, ki iščejo resne stranke.

3. Webinar funnel (prodajni webinar)

Daljša prezentacija, kjer lahko izobražuješ in prodajaš istočasno.

Kako deluje?

Faza 1: Obiskovalci se registrirajo za udeležbo na webinarju, pogosto s pomočjo zanimivih zgodb in primerov.
Faza 2: Na webinarju predstaviš rešitev in v zaključku ponudiš produkt – s časovno omejeno ponudbo.

✅ Idealno za: dražje tečaje, intenzivne izzive, programe z večjo vrednostjo.

4. Summit funnel (online dogodek z več govorci)

Eden najhitrejših načinov za rast email liste in grajenje zaupanja v tvoji niši.

Kako deluje?

Faza 1: Obiskovalci se prijavijo za udeležbo na virtualnem dogodku. Takoj po prijavi lahko ponudiš VIP nadgradnjo.
Faza 2: Udeleženci spremljajo več različnih predavanj/sodelovanj, ki jih organiziraš okoli ene teme.

✅ Idealno za: ustvarjalce, ki želijo hitro zgraditi skupnost in prepoznavnost.

5. Bridge funnel (posredniški lijak)

Uporaben, ko promoviraš tuje izdelke (npr. affiliate marketing) ali produkte drugih partnerjev.

Kako deluje?

Faza 1: Ponudiš brezplačno vsebino v zameno za email in dodaš uporabnika na svojo listo.
Faza 2: Na posebni strani (bridge page) predstaviš partnerjev produkt, dodaš svoje priporočilo in jasno poveš, kaj naj uporabnik naredi.

✅ Idealno za: affiliate marketing, sodelovanja, mrežni marketing.

6. Video series funnel (lansiranje novega produkta)

Popoln za gradnjo pričakovanja pred lansiranjem tečaja, izziva ali drugega produkta.

Kako deluje?

Faza 1: Ljudje se prijavijo za serijo videov, kjer jim napoveš, kaj jih čaka, in jih dodaš na listo.
Faza 2: Pošiljaš zaporedne videe (1. dan, 2. dan, 3. dan…), zadnji dan pa razkriješ in lansiraš produkt.

✅ Idealno za: lansiranje premium izdelkov, gradnjo skupnosti, ustvarjanje navdušenja.

Vse to lahko postaviš v Fitcrei – brez programerja, brez dodatkov, brez stresa.

Ne glede na to, katero vrsto lijaka izbereš, ti Fitcrea omogoča:

izdelavo lead magnetov in brezplačnih izzivov,
zaklepanje vsebin glede na prijavo ali nakup,
gradnjo zaupanja z vsebinami, komentarji in kvizi,
vključene ankete in kvize za večjo angažiranost uporabnikov.

Prijavi se na Fitcreo in začni graditi svoj prodajni lijak BREZPLAČNO. Brez kreditne kartice lahko postaviš svojo aplikacijo z uporabo našega brezplačnega paketa Explorer (časovno neomejeno, z omejenimi funkcionalnostmi).