Začni zdaj
David Ogilvy velja za enega najvplivnejših oglaševalcev vseh časov. Njegova knjiga “Ogilvy on Advertising” je še danes nepogrešljiva za vse, ki želijo ustvariti prepričljive marketinške kampanje. V tem blogu bomo raziskali 7 ključnih lekcij, ki jih lahko uporabiš pri ustvarjanju svojih oglasov.
1. Odlična vsebina je ključ do prepričljive prodaje
Ogilvy je verjel, da je najpomembnejši content, ne pa vizualni izgled oglasa. Glavni cilj je, da jasno in prepričljivo predstaviš prednosti produkta.
🔹 Kako to uporabiti?
→ Vsebine tvojih oglasov morajo biti usmerjene v konkretne koristi, ki jih bodo pridobili tvoji kupci.
→ Naslovi naj bodo jasni, enostavni in privlačni.
→ Uporabi storytelling, da prikažeš resnične spremembe, ki jih lahko dosežejo z digitalnimi produkti.
📌 Primer
“Ali ste vedeli, da lahko v 7 dneh ustvarite svoj prvi digitalni produkt in ga začnete prodajati? 🚀”
2. Naslov je 80 % oglasa
Ogilvy je rekel: Če naslov ne pritegne, nihče ne bo prebral preostanka oglasa.
🔹 Kako to uporabiti?
→ Uporabi številke, vprašanja ali močne obljube v naslovih.
→ Poudari konkretno korist za bralca.
→ Naslov naj bo naraven in jasen – brez nepotrebnih zapletenih besed.
📌 Primer naslova oglasa:
✅ “7 dni do vašega prvega digitalnega produkta!”
✅ “Ustvarite svoj online tečaj in začnite služiti že ta mesec!”
✅ “Ne veste, kako začeti s prodajo digitalnih produktov? Tukaj je rešitev!”
3. Ljudje kupujejo na podlagi čustev, ne logike
Ogilvy je poudarjal, da najboljši oglasi nagovarjajo čustva, ne le razum.
🔹 Kako to uporabiti?
→ V oglasih se osredotoči na želje in frustracije kupcev.
→ Poudari izgubo in strah pred zamujeno priložnostjo (“Koliko denarja izgubljate, ker še nimate digitalnega produkta?”).
→ Uporabi social proof – prikaži primere drugih, ki so uspeli s tvojim sistemom.
📌 Primer oglasa, ki nagovarja čustva:
🔥 “Dovolj je odlašanja! V 7 dneh postavite digitalni produkt in začnite služiti na avtomatiziran način!”
🔥 “Ali veste, da večina ljudi nikoli ne začne – in potem obžaluje? Ne bodite eden izmed njih. Zdaj je čas!”
4. Dokaži svojo vrednost s podatki in zgodbami
🔹 Kako to uporabiti?
→ Poudari konkretne rezultate (npr. koliko je nekdo zaslužil ali koliko časa je prihranil).
→ Uporabi pričevanja strank ali zgodbe uspeha.
→ Prikaži statistike in dejanske primere.
📌 Primer oglasa s social proofom:
✅ “Jernej je v 7 dneh postavil digitalni produkt in že prvi teden zaslužil 500 €. Kaj pa vi?”
5. Močan CTA (Call-to-Action) poveča konverzije
Ogilvy je vedno poudarjal, da mora oglas imeti jasno navodilo, kaj mora kupec storiti naslednje.
🔹 Kako to uporabiti?
→ CTA gumb mora biti jasen in specifičen (“Pridruži se zdaj”, “Začni danes”, “Prenesi vodič”).
→ CTA naj se ponovi večkrat v vsebini oglasa.
📌 Primer CTA-jev za prodajno stran:
✅ “Klikni tukaj in začni svoj prvi digitalni produkt!”
✅ “Prijavi se in dostopaj do preverjenega sistema za 7-dnevni uspeh!”
6. Dober oglas deluje tudi brez slik
Čeprav so danes vizuali izjemno pomembni, je Ogilvy trdil, da mora biti sporočilo oglasa močno tudi brez slike.
🔹 Kako to uporabiti?
→ Preizkusi text-only oglase, ki se berejo kot osebna zgodba.
→ Uporabi močne naslove, ki delujejo tudi brez vizualov.
📌 Primer text-only oglasa:
“7 dni nazaj nisem imel pojma, kako ustvariti digitalni produkt.
Danes je moj prvi produkt že na prodaj in denar kaplja na račun.
Pridruži se mi – začni tukaj. 👇”
7. Testiranje in optimizacija za Meta oglase (FB + IG)
🔹 Kako to uporabiti?
→ Naredi A/B testiranje različnih naslovov in CTA-jev.
→ Spremljaj CTR (Click-Through Rate) in konverzijsko stopnjo.
→ Uporabi remarketing za tiste, ki so že obiskali stran, a niso kupili.
📌 Primer remarketing oglasa:
🔥 “Videli ste naš tečaj, a se še niste odločili? Kaj če bi lahko začeli že danes – brez tveganja?”
🔥 Povzetek in kako to uporabiti pri trženju tvojega tečaja
💡 Glavne točke iz Ogilvy on Advertising, ki jih lahko uporabiš pri svoji kampanji:
✅ Naslov je ključnega pomena – pritegni pozornost takoj.
✅ Uporabi storytelling – poveži se s čustvi kupca.
✅ Prikaži dokaze o uspehu (ocene, priporočila).
✅ Jasno izpostavi koristi za uporabnika.
✅ CTA naj bo jasen in večkrat ponovljen.
➡ Naslednji koraki zate:
📌 Pripraviti oglase v različnih formatih (tekst, vizual, remarketing).
📌 Testirati CTA-je in naslove za maksimalno konverzijo.
📌 Prilagoditi prodajno stran, da se ujema s psihologijo nakupovanja.
Kar se tiče najboljših praks v marketingu, priporočam, da si poleg Ogilvy on Advertising pogledaš še naslednje vire:
- Breakthrough Advertising – Eugene M. Schwartz (eden najboljših virov o psihologiji prodaje in oglaševanja)
- Building a StoryBrand – Donald Miller (odlično za jasno komunikacijo sporočila v oglaševanju)
- Influence: The Psychology of Persuasion – Robert Cialdini (ključno za razumevanje psiholoških sprožilcev pri oglaševanju)
- This Is Marketing – Seth Godin (dolgoročne marketinške strategije)
- Neil Patel’s blog & podcast – (praktični digitalni marketing, SEO in plačljivo oglaševanje)
- Dan Kennedy – No B.S. Direct Marketing (za bolj direkten, učinkovit pristop pri prodaji in oglasih)
Si pripravljen izboljšati svoje tečaje in digitalne produkte? Morda že ponujaš izobraževalne vsebine v zaprtih Facebook skupinah? Dvigni svojo ponudbo na višjo raven in zasluži več – postavi svoje tečaje in vsebine s pomočjo platforme Fitcrea, ki ti omogoča obdelovanje naročil in plačil, ponujanje zaprtih vsebin (tečajev, eknjig, meditacij…) kupcem in postavitev svoje aplikacije pod svojo blagovno znamko. Ustvari brezplačni račun tukaj.
👉 Si pripravljen ustvariti oglas, ki bo dejansko prodajal?
👉 Pridruži se Mojster Mini Produktov in zgradi prodajni sistem, ki temelji na Ogilvyjevih preverjenih strategijah!